外单蓄势待发—越南为例

tangjuan

随着中国各家电信运营商在网络转型时期对数据业务的推广, 中国的手机增值业务又将迎来新一轮的大潮。而在这段时期，中国各家SP都在吃好最后一块蛋糕的同时，有的在更积极地探索着中国手机增值业务未来的运营模式，有的仍处在观望状态。无论以何种心态， 各家SP都希望在这场暴风骤雨中乘风破浪，屹立不倒。于是，也把眼光投向了国外市场。

     笔者通过对海外市场的亲身走访和真实数据的手机，希望把国外手机增值业务市场的一些情况真实的展现给大家。更希望能够得到国内同行的指教。

     越南作为亚洲经济的新的增长力量，越南手机用户在东南亚国家中，增长率排名前列。根据最新的统计数据显示，越南目前有4千多万手机用户，近年的随着越南人口青年化的趋势，月均增长手机用户数量保持在80万左右的。更有预计在未来的5年内新增5千多万的手机用户。

     在越南主要移动运营商中，占据主要市场份额的主要有，Viettel，Mobifone，Vinaphone和S-fone， 其中，S-fone主要的产品集中在C网。几大运营商当中，Viettel的用户量最大，占据36%的市场份额。而同属于同一家国营集团的Vinaphone和Mobifone的市场份额位居第二和第三。

     在越南大量的手机用户当中，有超过50%的用户使用的是低端手机，包括品牌和非品牌的手机。因为这部分客户收入较低，受教育水平较低，因此，也是手机增值业务的主要消费人群。

     与越南的手机用户数量增长不成比例的是，越南的手机增值业务业目前处于成长期，市场规模尚小，但是增长潜力巨大。分析来说原因有二：

     一方面，与中国手机增值业务市场发展的轨迹不同，越南的手机增值业务市场规范相对完善，市场发展并没有出现类似早期中国市场不合乎规范的经营操作，各家运营商对于非法的运营管控非常严格。因此，越南的手机增值业务市场的发展遵循的时候逐步上升的规律，而并没有出现井喷现象。因此整体来看，越南手机增值产业规模尚小。

     另一个方面，在越南市场有超过上百家的SP在经营着自己各自的产品，并且每个月都会有新的公司和新的业务不断的推向市场，加上各种传统媒体的配合宣传，各家的竞争都非常激烈。笔者在越南出差期间，从电视，电台，报纸上感受到各类增值业务产品的广告，绝对不会亚于国内市场。更重要的是各大移动运营商对于手机增值业务产业采取鼓励政策，具体体现在运营商在手机增值业务的分成平均在30%到50% 左右，虽然与中国国内的政策不同，但是这个分成比率在全球范围内的手机增值业务方面已经是一个相当不错的比率了。

     虽然越南的手机增值业务起步较晚，但是种类多样，其中最受欢迎的(根据越南SP各业务收入贡献率数据)增值业务包括手机游戏，铃音、图片下载，信息查询等。

     目前越南的手机游戏业务蓬勃发展，这也得益于越南网络游戏产业的拉动。特别是益智类的游戏，其收入贡献率占到游戏业务收入的35%以上。因此当地SP都目前开始注重在内容方面下功夫。因此，国内SP如若进入越南市场，还应坚持“内容为王”的传统理念。

     越南的另外一个市场契机就是，目前越南手机增值业务SP的市场推广还是靠传统的媒体进行，成本较高，前尚无出现类似国内的手机菜单内置的业务。笔者也曾经走访过当地的SP，曾经专门与他们谈讨过国内的手机增值业务推广问题，越南SP都非常赞同类这种菜单内置的推广方式，大家都希望能够把手机这个第五媒体优势利用好，更是嘱托的笔者能够回到中国帮忙整合相关资源。可见，越南市场对于手机内置增值业务菜单的概念接受度高。

     另外笔者从中国的一些海关数据了解到，中国每个月向越南出口超过四十万台手机，而中国造手机在越南市场有8%的占有率。若国内的SP能够很好的利用这部分资源的，相信这将是打开海外市场的一个非常好的契机。

     相对于中国手机增值产业的繁荣和开放，海外市场的有着各自的行业规范和发展规律，国内SP和厂家需要转变思想，深入地找到符合当地市场的发展规律，才能在海外开拓过程中游刃有余，真正的向世界出发。
     交流：906655806

duxb521

市场分析的相当专业，可是现在竞争已经非常的大了

duxb521

我们国家的手机质量永远都是一大难题，跟高端的品牌没有竞争力，只能通过价格来占领市场，但是质量不过关，就算价格再低，时间久了，也没人会要的。就像现在中国的东西在非洲市场一样。