海外SP市场只是个诱人的陷阱吗？

tangjuan

随着中国运营商一系列的调整，中国SP的黄金时代已经过去。增值服务已经变成了一个大公司要抢占并且制定规则的业务，那些还没有长成鱼的SP们，必须寻找新的出口。有的变成了内容提供商，有些变成了技术提供商，但是无论是哪条路，对于SP们来说都是痛苦的转换。

　　在SP们的众多出路中，他们很少会选择向海外发展。笔者接触过很多SP，有不同规模的，不同类型的，谈到海外市场，通常他们有几种观点：

　　1. 海外市场是块很大的蛋糕，尤其是那些发展中国家。在中国积累的产品和经验，完全有可能转化过去。但是，海外市场太飘渺，语言文化都不通，国外运营商很有可能各有各的政策，还是把精力放在中国靠谱一些。

　　2. 海外不值得花功夫，中国一个省做好了就顶外面一个国家了。经济危机下，外国公司都来中国，外面出去干什么？在国内都做不下去，出去就能做得好吗？

　　3. 海外市场潜力很大，尤其是每月看到上千万台的手机出口，却没有内置任何收费内容，简直是太可惜了。可是，没有人能解决通道问题，曾经听说有人试过搞海外内置，都不了了之，肯定是回不了钱，或者是太麻烦太没有赚头。等等再说吧！

　　4. 海外市场也想过，但是，一细想就不敢搞了。海外不只是一个国家，是很多不同国家，有很多不同的语言，又很多不同的运营商。技术上，软件和内容都要花功夫做适配，换语言版本。而且能否回到款还是个未知数，这种投入产出太没底了。远不如在国内投别的，就算是国内SP坐不下去了，我也不敢碰海外。

　　5. 海外市场我们早晚要做的，但是现在就关注就好，等有人赚到钱了，回款通道顺畅了，那个时候再跟进也不迟。国内这边的事情还很多，哪有资源去开路。

　　6. 我们的水平去海外干什么呢？都是在等海外CP、SP来投资我们。中国SP没有实力搞国际化。

　　可以看出，大多数SP对海外市场都采取了一种观望态度。难道海外SP市场真是个诱人的陷井吗？难道就没有人能够成功出海吗？

　　笔者也接触到了一些特例。某杭州知名CP是最早对海外市场布局的公司，也是少有的几家立志于国际化的公司。经过一年多的积累，他们在技术和内容方面，都已经部署到位。他们的观点是，海外市场相比起中国前几年的市场，开拓起来是非常辛苦的。但是，发展海外市场是必然趋势，特别是依托于中国海量的手机出口，再辛苦的积累都是值得的。

　　少数的企业已经在探索出海之路了。在他们的眼中，开拓虽然艰难，但不是陷进，而是巨大的机会。对于多数SP来说，海外市场之所以像诱人的陷进，是因为中国的SP业务经历过一段疯狂的时期。假定其他国家也和中国一样，这是不现实的。中国市场的情况是特殊的，中移动和中国SP更是特殊的，在其他国家很难找到雷同的市场。

　　那么，如果海外市场找不到类似前几年中国的机会，海外还有什么可去的呢？面对这样的疑问，笔者只能建议此类公司千万不要投资海外，否则必然失望。海外市场不是陷进，的的确确是一片巨大的蓝海，但是只能属于那些运作逐渐规范，内容不断提高，敢于到海外与国际竞争对手厮杀的强者。

　　海外SP真是一个海量市场吗？

　　很多中国商人认为，中国地大物博，中移动是全球用户数最多的。海外市场，欧美肯定搞不过，那些亚非拉国家，不是人口极少，就是穷的要死。还不如一个广东省的市场容量。

　　对于这种看法，笔者实在是无语。海外市场的规模远远大于这些人的想象。去年中国的手机出口量已经超过了国内的销量，越来越多的手机厂家倚重于海外市场。而中国手机增长放缓，SP业务不增反降，进入了调整期。海外很多国家手机用户都在迅速增长，印度每月的新增用户数超过一千万。巴西，俄罗斯等国家的增值业务也在快速增长。仅仅是锁定几个大的发展中国家，市场容量就已经远远超过中国市场。

　　更为关键的，突破海外市场对一家要在无线增值服务行业长期立足的公司而言，是一个战略层面的必然选择。在SP的价值链中，SP是弱势的。可以说，运营商打个喷嚏，SP就得感冒，或者直接死掉。要避免自己的生存和发展，仅寄托在某一个运营商，这样发展风险会极大。 而且，自己不出去和海外竞争对手较量，就只能等待海外CP来中国围剿和兼并。

　　如何才能成功出海呢？且听后文分解

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海外sp包机 再现国内SP神话  Q906655806