海外SP市场的机会与难点

tangjuan

现在国内增值业务面临巨大整改，400多个WAP网站已经关闭，为了寻找出路，进军海外SP成为了现在一个热议的话题。对于这一话题，有两种观点，一种认为海外增值业务充满了机会而竞争又少，所以是一片蓝海；另一种观点则认为进军海外SP长路漫漫，投入后见效慢，就像阑尾一样，要尽快放弃。本文试图从机会与难点两个方面阐述是否要进入海外增值业务。

    一方面，与国内强大的竞争对比，海外SP市场的机会表现在下面几个方面：

    1. 一些海外SP还处于起步阶段，增长机会大

    根据《2008-2009年度全球移动增值业务市场研究报告》显示，2008年全球移动增值业务收入保持增长，达1829亿美元，占电信业务收入总额的比例超过21%；而中国移动2009年上半年财报显示其增值业务占总收入比例进一步增加，达到28.1%。而一些不发达国家，如非洲国家的尼日利亚等，运营商收入还来自于传统语音服务，增值业务还不到其总收入的2%。而在现有的增值业务中，这些国家还是以图铃下载及文本业务为主，与中国众多丰富增值业务相比，要落后5-10年，所以将目前中国成熟的增值业务介绍到这些国家的机会很大。

    2. 许多海外SP资费高

    海外增值业务的高资费是吸引很多国内SP进入海外市场的原因。以游戏为例，土耳其一款游戏的下载可以达到60元RMB左右，俄罗斯一款游戏的下载也达到17元RMB左右。以彩铃为例，泰国可以达到6元RMB左右。

    3. 海外手机用户量大

    以世界5大人口国为例，印度人口已达到11.66亿人（2009年最新人口统计），截止2009年6月，印度已有4.27亿移动用户，仅6月份当月就新增1200万用户；巴西人口近1.9亿，手机用户到2009年8月已经达到1.6亿。

    4. 海外运营商的短号一般都是全网短号

    与中国存在很多省网短号不同的是海外运营商一般都是全网短号，这对发展海外SP来讲是可以节约很多成本。

    5. 中国手机出口量大

    市场调查研究公司iSuppli最近称，山寨手机产量从去年的1.01亿部增加到今年的1.45亿部，增幅达44%。iSuppli预测称：“山寨手机出口从去年的6000万部，将会猛增到今年的1.1亿部。”大量的山寨手机的出口为增值业务的内置提供了天然的条件。 如果算上品牌手机出口以及海外OEM订单，中国手机出口量在2008年已然达到5.62亿部。

    6. 使用中国手机的海外用户同时也是增值业务的重要目标客户

    据调查，使用中国手机的用户往往是收入较低的学生，工人，职员等，而这些人往往拥有大量空闲时间需要打发，同时也是增值业务的目标用户，这也提高了海外SP手机内置业务的可行性。

    另一方面来讲，进军海外市场面对的困难也是不言而喻的，主要表现在

    1. 与海外SP平台连接难

    只有与海外SP平台相连才能实现MO/MT的实时传递，而由于语言的差异，平台的千差万别，以及协议的不同（以短信协议为例，中国使用的是CMPP和SGIP，但国际上运营商一般使用的是SMPP3.3/3.4或HTTP）等都造成了平台连接困难重重。

    2. 回款难

    由于跨国交易的复杂性，如汇率差异，各运营商情况差异等，海外SP的回款难成为进入海外SP市场的一个拦路虎。

    3. 语言障碍及文化差异

    不少国内SP想进入海外市场，但由于语言不通和文化差异都使得沟通变得相当麻烦。

    4. 海外测试难

    为了保证手机扣费成功，精确的海外实地测试必不可少，这也难倒了不少想进入国外SP市场的企业。

    5. 缺少当地内容

    为了提高手机单机收益率，一定要放客户最喜好的内容，实践证明，最受欢迎的内容一定是本地内容。简单的将中国内容翻译后内置到手机肯定会在使用习惯、翻译表达等方面给用户带来不适，从而导致用户产生排斥心理，影响内置业务的收入。

    6. 不了解海外SP政策以及各国法律法规

    海外SP的各国政策与中国的政策有很多差异，如果不了解这些政策将很容易踩上地雷。如泰国就不能内置赌博性质的业务，马来西亚和印尼就只能是下行收费。另外，各个国家的法律法规都不一样，设置了很多高压线，如果乱扣费，在有些国家甚至面临牢狱之灾。

    中非科技有限公司与海外运营商有多年的交易往来，深刻了解海外SP政策以及各国法律法规，已经从海外合作伙伴处获得多个国家的流行内容并定期更新，提供海外实地样机测试，实时连接了海外SP平台，能实时传输MO/MT给国内合作伙伴。对于回款也是采取了多种保险措施，如果合作方愿意出一定比例的融资费，中非科技有限公司可以实现次月回款。

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