当前的3G竞争，跳出用户争夺才是王道！

yuanyuan

1、争夺普通用户是长远战略的基础，但并非当务之急。

首先，目前3G还处于建网初期，特色业务较少，对运营商APRU提升不明显，所以从业绩增长上来讲不迫切。

其次，普通用户对普通用户来说，3G的吸引在于高质量的数据服务，但在目前网络覆盖、设备成熟度条件下，要大范围支持用户在移动、跨城漫游情况下的服务质量并非易事。太急于争夺普通用户，可能适得其反，重蹈CDMA覆辙。


2、当前重点应集中于小范围地域内，突出数据优势的，面向行业的集中应用。如一些大型集团、矿山、医院、学校、工厂信息化等。

其一，行业应用复杂度普遍较高，对数据传输速度、业务提供方式等指标要求较高，3G能迅速体现与2G的差异。

其二，类似应用区域集中，在小范围内无论是覆盖还是网优网规都简单容易得多，可以迅速提供高质量服务，打造品牌。

其三，响应国家信息化带动工业化的政策，可以作为向上的政治功绩，有利于向政府要求其他支持。

其四、行业化应用的APRU值高，业务应用推广后业绩提升明显。

其五、行业应用业务在试点成熟后，有大量推而广之的空间。

其六、积累数据业务优势有利于与竞争对手的后续3G竞争。

其七、现在中国平均用户在网时间只有6个月，竞争对手如果急于争夺普通用户，只要我的网络质量和业务做好，要挖回来同样还有机会，但行业应用稳定度高，先入为主优势明显。

所以，无论中移动、电信还是联通，当前应跳出用户竞争，在建网同时稳步发展普通用户，主要精力集中于与上下游合作，迅速集中地开发面向各行业的3G特色应用，才是王道，也是当务之急！

注：不是说不要争夺普通用户，而是稳步进行，是谓广积粮（业务），高筑墙（行业应用门槛），缓称王（通过密集的市场手段大量提高用户数量，增加市场份额）。

dobbin

赞,[em01]

zhouyith2004

有一定道理

dollfacedboy

应该让您去当电信移动联通的盟主,你真爱操这份闲心!他们想推3G还不是挺容易的事!