解密中移动TD规划zz

joyce77

我们大家都很清楚，中电信研究竞争对手，重点是中移动；中移动研究竞争对手，重点也是中电信，中移动各地市场经营部有专人负责搜集中电信的市场营销策略，并加以分析提交给决策层，真心的佩服中移动的财力，和企业管理能力。我们都说细节决定成败，中移动在细节上，无论是管理，产品策划，品牌策划，营销策划，服务等各方面都做得非常到位，值得学习。

      这篇文章重点分析中移动的TD建设规划，及产品规划。

      我只大略说一下移动的网络建设规划，09年上半年，中移动计划完成38个重点城市的核心网、支撑网、业务网的建设，以及10个核心城市的HSDPA建设，同时完成TD/GSM双网融合改造。

      中移动09年在TD网上推广的终端产品主要有以下几种，宽带上网手机、数据卡（上网卡，包含两种类型产品）、双模无线固话、家庭网关、家庭信息机。其中部分产品中移动将集采超低端终端产品。

      从网络规划及产品规划看，中移动09年将采价格战方式维持市场。（价格战基于中移动判断中电信将在09年以交叉补贴方式打价格战）

      中移动的目标是降低离网率，同时竭力攻占中电信中联通占优势的固网宽带市场。对于TD网络采用大量的低端终端产品投放市场，应该是基于两个原因，一是TD网络不成熟，需要继续进行商用测试，而以低端市场进行商用测试，即使满意度低，也不至于像中联通经营C网的失败教训，对将来大规模发展用户影响最低。二是通过低端市场可以圈住大量用户。这一点应是中移动的经验，值得我们关注，中移动是移动通信市场头家，它应该有足够的数据分析支撑一个结论，那就是城市市场基本饱和，农村市场将是未来一段时间的重要基地。

     中移动是一家经过市场充分洗礼的优秀运营商，它对价格战的把控能力非常强，以至于时常是轻描淡写的调整，便把对手打的落花流水，无招架之力，但却同时可以让市场并没有很明显的感受到中移动的价格战，可以说，中移动已经把价格杠杆玩的炉火纯青。

     至于中电信，我不多说，只说一句，中电信最擅长的不是价格战，也不会狂打价格战，价格杠杆只是中电信的策略之一。但不是主要手段。

     既然说到了中移动也说到了中电信，那我就再说一下中联通。中移动和中电信互相把对方作为主要竞争对手，而忽略了中联通，这恰恰是中联通的机会，中联通实际上在固网宽带上基础比中移动强，在移动通信上基础比中电信强，并且手上有最成熟的WCDMA牌照。或许在中移动中电信互掐的时候，中联通已获渔翁之利。

      就说这么多吧，之所以不再详细分析，是不愿透漏太多信息。之所以还会写这篇文，是希望能化解部分对中电信的企业运营能力怀疑的朋友的误解。当然，能够达到这目的的可能性比较低。大概骂电信的人还会继续骂吧！骂电信人素质差的人还是会继续骂的吧！

      网络就是这样，来这论坛没几天。看了一些圈内圈外人士的言论。专业的不专业的都有，论坛就是这样，各色人等都有，大家来此也就图一玩。谁还能说服得了他人啊？！没必要太较真。再说了，在这里骂电信的人，多数其实是电信的用户，骂移动的，也多数是移动的用户，骂联通的比较少，大家都在关心联通的整合问题吧。祝大家玩的愉快！

hall919

呵呵，说的不错。

ABCD86793239

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xie20042008

联通我不看好，起码来说它的经营服务水平比不上移动，国家重组电信联通就是不想看到移动独大！

sf-li

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wangrui5199

三花聚顶！

jimmyjiang

[em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01]谢谢。。。。。