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宏达电和山寨机殊途同归?

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发表于 2008-9-1 17:09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
2008/8/21/  来源:赛迪网  

    HTC(宏达电)首席执行官(CEO)兼总经理周永明日前表示,HTC的目标是成为全球手机产业的前三名至前五名。成立于1997年的宏达国际电子股份有限公司目前是微软WindowsMobile平台最大的智能手机厂商。
    它成立后的近10年内,一直从事ODM及OEM代工,即有自己设计、生产制造智能手机或PDA,然后给合作伙伴贴牌销售,如中国等亚洲市场的多普达、欧洲的o2、T-mobile等电信运营商。
    HTC刚开始的时候并不大,就如同我们常知道的哪些小的“山寨机”一样,在市场上的地位很小,那时候HTC选择了与合作伙伴合作来为市场提供WindowsMobile的智能手机及PDA。这是值得深思的地方,做代工而不是做山寨,为什么我们的企业有这种设想的不多?而是直接切入到山寨机中?是我们对相关法规的漠视还是我们的产业结构注定了这种局面的出现?
    经过前期的发展,HTC发现没有自己的品牌很难将自己的想法和消费者直接沟通,2006年,HTC开始在耕耘多年的欧洲市场销售自有品牌HTC的手机。我们的山寨机也在经历了市场的混乱期后,部分做大的厂商开始走品牌的道路,逐渐正规化也是整个市场的需求,当然包括现在对山寨机的招安无不显示有关部门在这方面的努力,但是很多山寨机对招安还是不屑一顾。甚至有一种观点认为,招安只能是加速山寨机消亡的步伐。
    那么,为什么HTC可以从默默无闻做到一种相对的极致呢?目前,HTC在欧洲大部分国家、美国、日本、加拿大,亚洲地区像香港、新加坡、澳洲、印度、巴西、泰国都有其品牌的智能手机销售。众所周知,日本市场对手机的品质要求很高,而HTC能够在这一市场获得认可非常不容易。HTC的目标是做到全球手机行业前三名至前五名。在智能手机领域,我们知道主要是以诺基亚主推的Symbian系统为大,其次是摩托罗拉主推的Linux系列,WindowsMobile手机所占的比例很低。在这样的背景下,HTC喊出了前三名至前五名的目标的确值得敬佩,要知道目前诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、LG等厂商都非常强大,再加上异军突起的苹果iPhone更是风靡市场。HTC究竟靠什么实现自己的目标?
    另一方面,我们也看到在国内市场,国产手机厂商陷入了一个相对困苦的发展状况,但是山寨机的发展却如火如荼,虽然一方面是因为山寨机不符合政策规范,打各种违规牌,但是除了这些之外,山寨机的一些特点也是国产手机根本无法比拟的,这恐怕也是山寨机能够迅速杀出市场的原因所在。
    HTC早期的特点是不求量而是求精。如今,在市场闯出一些知名度之后,HTC开始调整策略,在求精的基础上,也希望能够闯进全球的前三到前五名,这份决心还是非常令人震惊的。当苹果的iPhone开始风靡全球的时候,HTC也有自己的杀手锏,2008年6月,宏达电联手多普达,推出以HTC自有品牌命名的“钻石机”——TouchDiamond。2个月后,这款手机的全球销量达到100万部,直逼苹果公司的iPhone,与其打成平手,创下HTC单一机种的销售记录。
    同时,我们也发现,HTC的多点触摸屏手机HTCTouch比iPhone发布还要早一些,但苹果的名气太大,HTC根本无法和iPhone相比拟。
不过,在通话技术上,HTC还是很有特点,HTC钻石机不需要去电话薄里面找联系人,直接在屏幕上打那个人的名字,打英文的也可以,你打中文的也可以。而iPhone还要到联系人的名单里面去找,显然不是很方便。HTC除了与微软合作开发WindowsMobile平台的智能手机外,去年11月HTC宣布与谷歌一起开发手机。在这方面,山寨机却没有这种合作的意图,我们看到山寨机都是单打独斗,各自为战,很少有联合,或许这也是山寨机的特点。在小的区域内各自为战,也是摒弃雷同的一种做法,也让我们看到山寨机的五花八门。
    2007年5月,HTC以1450万美元的金额收购多普达除中国大陆之外的9家分公司资产,为推出自有品牌产品做准备。考虑到多普达在中国大陆的品牌影响力,HTC选择了以战略合作者的身份出现,与多普达保持密切的合作关系。如果什么时候HTC彻底把多普达纳入怀中也不是不可能的事情,而我们的山寨机是不是也可以蛇吞象地收购国产手机厂商呢?
发表于 2008-9-2 11:35:35 | 显示全部楼层
我以为HTC最重要的一点就是没有盲目的走低价策略
高价产品打造品牌形象,赢取高端用户
同时又以其他渠道销售低价产品(水货等)
如此名利双收,的确高明得很
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