转发一个手机连接器sales遭遇的潜规则？

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小弟我是做手机连接器销售的。做了大半年了。碰到很烦恼的问题。很多客户要样品的时候，催得比什么都急。样品到了，对着你笑嘻嘻的。然后说什么BOOM表里写你们家进去。可之后就没动静了。

我跟案子也跟得比较紧。就表面上而言，和客户的关系应该也好行。我本人本着诚信做事，答应客户的事情就一定做到。比方说他说这周要样品，我一般第2天就会送到。可是，往往到了量产的时候，订单就没了。不是说客户不要了，就是怎么怎么样。我就觉得很困惑了。

从客户关系上分析，就算不是很好，我也没得罪他们。而且我也是尽心尽力帮他们服务，办事。怎么后来订单就没了？？

或许下面有的兄弟会说关系没做到位，没送礼，没请客吃饭？ 但这种小方案公司，一共量产也就10 多20k，也值得我去花费大钱吗？ 虽然说有付出才有回报，但我也付出了。至于请客吃饭等等，那也要针对大客户吧。

为什么这么多人不负责任不讲信用呢？我感觉很困惑！！！不知道有多少兄弟碰到过这样的问题！请大家发表发表自己的意见

abc3xyz

，哈哈

xlvictor

hehe,楼上的伟兄吧?还"哈哈"呢,咱不是也经常碰到这样的事情吗?
还好，我现在解放了很多，客户主要是大客户,所以,这样的事情还算少点,因为像联想,夏新,中兴这样的客户,跟你要样品,就是需要,否则,你给他他也告诉你肯定不用，测都不会去测.像昨天在华为,拜访一位老先生,他说的很诚恳"这个需要,再给我们拿点样品吧,一点就够......这个就真的不需要了,拿来了我们也不会测的,还浪费你们的宝贵时间"
个人觉得这样的人才会成就这样的公司,另外一方面,作为SALES,我觉得主要任务是通过为客户提供方便解决问题,来销售产品增加公司的盈利,从而自己得到一定的报酬,经验和人脉.
如果客户觉得真的不需要,你的产品在他那里跟其他供应商相比,差距又不是非常明显,真的就不要去强求人家了,说实话,工程师和采购也挺忙的,对于没有明显优势或是很新鲜的东西,推起来是很牵强的.
呵呵

transfer

给样品不一定有订单，不给样品肯定没有订单，
为什么一定认为给完样品别人就用你的呢，跟单是长期的了解和服务
那天你做进去了，不给样品单还继续，不信你看着

hotgoal

需要送样也不错啊　有时候真的是样品你也送不进去　至于接不到订单还要多分析下

象文中所说１０－２０Ｋ　这种需求量　你让采购分单有点困难　他也要拿个好价格好交期

不如做长远打算　　等人家作大了　关系在　自然有订单

至于公司内部样品追踪要和老板说清楚　也需要公司政策支持

现在竞争这么大　做什么生意都不容易啊

至于有些采购　sourcing以给单来索要样品　　我想应该是少数吧