交流一下手机公司的运作成本

Amay

转一家香港公司的


我是一家港资企业的企业主，虽然是港资，但还是深圳独立注册的的公司，一些小股东也来自深圳。最近，我们公司的薪酬压力逐渐加大，我们做的产品不高端，也不低段，主要是终端的娱乐产品。比如PSP及3G手机终端。
　　　　
　　　　当前，由于国内我们全部是外销，07年的总销售额是8000多万美金，比06年增长340%， 净利润却只有4500多万港元。今年，我规定的销售任务是1.5个亿美金。由于以前主要研发及销售团队是在香港，今年我本来准备关闭香港的80%，转移到深圳，主要目的还是节约工资成本。
　　　　
　　　　然而，深圳工资成本却比我想象的多的多，有些岗位几乎可以达到香港的60% 。比如我的销售部，如果是做代工，在香港招收一个有经验的外贸人员月基本薪水大概在17000港币，而在深圳是5000港币左右。
　　　　
　　　　但是，我是坚决不全做代工，OEM与ODM的产品控制在总销量的10%以内。因为我的技术来自香港大学和香港理工大学，是花钱买的，为了让技术升值，只有做自己的品牌。
　　　　
　　　　但是，做自有品牌的海外销售人员在香港的薪水大概是25000港币，在深圳，我力争过从华为，中兴，大族激光及迈瑞等公司挖这样的人员，他们要求的薪水基本上在12000到15000港币左右。但是没有办法，行情基本是这样的，我招收了几位海外销售代表的职员启动了海外销售部门。
　　　　
　　　　一位是华为终端公司来的，英国的硕士毕业，4年终端销售经验，我给的薪水是11500元加年度奖金。
　　　　
　　　　一位是深圳一家做GPRS设备的英国办事处的代表，驻英国三年多，武汉大学英文硕士毕业，给的月薪是15000港币加奖金。。
　　　　
　　　　一位是深圳一家做投影设备的印度办事处的代表，北京外经贸大学毕业，月薪是9000元加奖金。
　　　　
　　　　一位是TCL一家印度办事处的代表，月薪是10000港币加奖金。
　　　　
　　　　一位是原香港的员工，月薪给的是36000港币加提成，他负责整个部门的工作。
　　　　
　　　　我说过，我们竞争对手是日本产品，几乎占全球市场60%， 如果那位销售人员在某个国家/地区做到市场占有率第一，并且销售额超过100万美金/年，另外奖励10万港币。
　　　　
　　　　研发部门，我基本招收华为终端公司及中兴终端部门的，这几个公司水平尚可，深圳这方面的人才储备量比较丰富，薪水要求大多在5000-15000之间。我开的试用期薪水一般是6000-10000左右，正式合同期加500以上。如果你提出高于这个要求，除非我认为你能给公司带来非常好的价值，比如你有做过我们正需要做的课题的相关经验。
　　　　
　　　　研发部门迁往深圳，整个部门大概可以省去65%左右的工资成本。
　　　　
　　　　其他部门，我做到尽量节约成本，比如财务，一般薪水在3000到4000左右。最高的一位注册会计师为9500。前台，我给的是2300港币（在香港前台大概是8000） 。
　　　　
　　　　整个办公室人员规模定在120人， 工厂维持不变，但淡旺季之分可以适当解雇和招聘人员。
　　　　
　　　　总之，内地工资成本可谓是急剧提高，导致销售模式必须改变，我的一些朋友在内地办厂，他们能做很好的产品，但就是维持那些代工定单，拿不到自己该有的利润，现在美圆贬值了，人工涨了，纷纷要求使用自己的品牌，那么你要招收的人员层次提高了，比如，外销人员，你不可能再用3，4千招一个从来没有出国女孩子来做外贸，而必须花10000多一个月雇佣一个有丰富经验学历高的国际销售人员，比如研发，你必须花高价用一位名牌大学的聪明机智又有经验的男孩子。
　　　　
　　　　深圳的状况是这样，人工成本继续上涨，不断接近香港水平，但又会保持一定的距离，就是这样，许多企业被迫向高质量高水平的方向发展来维持自己的生存，许多企业也将纷纷倒闭，或者外迁到清远等偏远地带去发展。当然，一旦深圳工薪的水平不幸的达到香港，那么我也会将公司撤回香港。

google

晕，还是销售的钱多啊

a165457870

呵呵···公司叫什么啊····你的描述确实很有前景！[em14]

lightningsna

开源节流是两个方面的事情, 只从人工上节流毕竟不是长久之计.

Tom81

靠，那准备用不要钱的更省成本了呀，一个企业能留住人才，能够长期发展，老实去挤压职员的工资成本，肯定会得不到长远发展的；[em01]

yantaisgj

感觉在这公司很不稳定.................
6000-10000的薪水能招到华为中兴技术很好的人?不能吧???

wjphnu

感觉有点像WE3

google

[quote]
以下是引用yantaisgj在2008-3-17 18:50:27的发言：
感觉在这公司很不稳定.................
6000-10000的薪水能招到华为中兴技术很好的人?不能吧???
[quote]

8000以下肯定招不到。。。

zyh191

技术无前途
销售钱无度

coma

销售工资好高