[转帖]国产手机持续亏损的真正原因

lightningsna

[转帖]国产手机持续亏损的真正原因 2007年即将收关，国产手机再爆份额下跌，昔日国产手机老大波导改行做汽车，国产手机搞电视直销人人喊打，光能手机成骗人把戏，这都成为国产手机竞争力不足的最好写照。自2004年以来，国产手机就陷入亏损的泥潭不能自拔，很多人都将这归罪于无技术，但是笔者却认为国产手机亏损的主因不是技术匮乏而是态度不正。
如今，中国手机企业已经多达上百家，在台湾联发科芯片、中国展讯和整套方案的帮助下，只要投资几千万就可以轻松造品牌手机，而投资几百万就可以搞生产线。MP3企业、DVD企业纷纷进入手机行业其实也不足为怪了。放眼望去，2007年国产手机份额持续走低，前三季度份额下跌至33.8%，比去年同期下跌了2个百分点。多家手机企业出货量不超过百万部。但是就是如此颓势，还是有企业蜂拥进入手机行业，这到底是为何?
我们用圈钱形容手机这个行业一点都不为过。圈钱就是用快速、简洁的方式聚敛钱财，对于目前的多家国产手机来讲都在做“圈钱”的活。他们不用考虑品牌，不用考虑企业战略，不用考虑产品技术和研发，只要快速的出新品，并用快速的方式卖出去，这就达到了目的。假如产品问题频出，那么手机企业可以用赚来的钱息事宁人，最差的不过就是放弃不做。深爱手机就是个例子，进入手机行业不到半年时间，因产品问题频出，投资方撤资之后，深爱手机解散了。
为什么说手机行业可圈钱呢?首先，要有个好的概念。比如，最近央视打假的光能手机，只需花三五块钱，就能在市场上买到这个所谓的世界尖端光能充电板，而在摇身一变进行包装后，却让厂商、代理商和电视直销公司大发横财。以华宇盛泰被暴光的这款光能手机为例，只要卖出十万台，各个环节的利润就在两千万左右，面对着这种诱惑，手机生产厂家各显千秋，纷纷推出各种概念。其次，要有好的销售方法。无疑电视直销是最好的销售手段，因为只是夸夸其谈的讲手机的“特异功能”，并展示特异功能，让消费者听的眼花缭乱，但是这些你只能看到，不能体验，不能试用，脑子一蒙就打电话订购了，拿到手里一体验才发现是玩具。用这种方法，卖出10万部手机是很轻松的，2000万的利润就赚进了腰包，只需要2个月的时间。这就达到了圈钱的目的。
此类靠概念炒作的手机比比皆是，什么防丢失手机、永不爆炸手机、不怕刀刻，不怕水淋，不怕车轧的手机等等，这些都是吸引人眼球的概念。再加上电视直销的手段，手机企业可以轻松圈钱。当然这些手机企业做手机的初衷就是圈钱，并没有要树立品牌的意思，大不了赚够了钱后撒手不管了。
曾经有很多人将国产手机的失败归罪与技术不佳。笔者认为现在国产手机的问题不仅是技术的问题，而是态度的问题。上面我们已经提到了很多国产手机进手机行业就是为了圈钱，因为现在中国手机市场正处于爆发阶段，需求量充足，市场巨大，所以让圈钱的企业有机可乘。而且他们的出发点就是为了圈钱，那么有没有技术就没啥必要了。而且长虹、康佳、波导等知名企业也在模仿这些圈钱的公司，走下坡路，导致整体国产手机都进入了死胡同。
没有技术曾被认为是国产手机的病根，使用台湾联发科的芯片和方案被认为是自毁创新之路，其实现在我们应该纠正观点了。使用联发科芯片让国产手机可以更快的出新品，从而节省了时间，和外资品牌竞争的时候更有力。而且联发科(MTK)在GSM手机上的技术水平也没有问题，产品质量和德州仪器等欧美企业也不相上下，而成本上更低些，这也是国产手机能够打起价格战的原因。
但是使用联发科的芯片和方案并不意味着自毁品牌，搞出质量差的手机来。曾经有网友称，即使给一些国产手机和诺基亚等外资品牌一样的零配件，他们去做手机还是做出质量差的来。这就是质量控制和基于应用上的创新不足了。在国产手机里面，使用联发科芯片的有很多，其中联想手机也是很多都是联发科的芯片，但是质量上，功能上，品质上都要比其他国产品牌强，这就是因为联想手机有着良好的质量控制，不只是把做手机当作圈钱来看待，而是为了做品牌。笔者了解到，很多使用联发科芯片的国产手机，甚至连修改字库文件如此简单的活都不愿去做，导致很多家手机企业的产品十分雷同，甚至出错都错的一致。
用一样的芯片，能够做出不一样的产品，能够保证质量和创新，这是态度决定的。笔者认为联发科芯片和方案是国产手机的救星，并不是毒药。关键是摆正了做手机的态度，到底是为了圈钱，还是为了品牌，只要有了正确的态度，然后加大研发力度和创新力度。只是一味的去寻求炒作，寻求圈钱的办法，这只能让国产手机的口碑越来越差，最后导致全军覆没。

tomyangsh

广告帖！鉴定完毕

arupee

说得很有道理。。。。

国产手机都是在骗钱。。。谁能骗到谁就赚钱，哪管什么质量、品牌。。。。。[em04]

xinxialove

BS楼主. 广告做到这里来了!!![em12]

fishier

我想圈钱，但是从哪开始呢？

xiaoyanzi

联想的广告费好赚吗?
不过有点酸味的呀[em05]

SteveHall

成也萧何，败也萧何

handel

MTK进N家的BOM了吗?MS还没有啊.

Athrun

确实如此

google

Nokia不用MTK，不用Samsung的Memory，都有很明确的战略意图，并不是他们东西不好。

wenqing

各说的都有理，听谁的好呢？[em01][em07]

jiany99

都是从小考试作弊长大的

charliesj

不管是不是有宣传MTK嫌疑，但国内大部分手机厂商短视，且圈钱意图明显。