(转)一个销售GG眼中的三类采购MM

ICwolf

曾有一个朋友去应聘一家业内知名原厂销售，凭着扎实的专业背景和流利的英语口语，他一骑绝尘，过关斩将。最终，在一个独立办公室里，他见到了该公司的销售总监。总监的简单随意问题比起HR“三堂会审”的架势犹如小菜一碟，朋友见招拆招，谈笑风生，畅谈市场大势。总监似乎也对眼前的人才甚为满意，可在结尾的时候，却随口出了一个奇怪的问题：“你谈过几个女朋友？”

朋友愣住数秒，脑中搜索遍了面试技巧宝典和自己在社会闯荡的经验，电光火石之间作出了一个他自认为正确的回答：“只有一个，感情方面我从来都很专一。”不料，总监却失望的摇了摇头道：“这可不是一个好销售的风范。”于是眼见快成的好事就此作罢。

后来朋友去了一家分销商开始了销售生涯，经过两年磨练，每想起此事，仍感概万千。“要怀着谈恋爱的心去做销售。”朋友认真地说，而恋爱往往是靠智慧和心思去维系的，不是单纯靠什么真心便可。

朋友说，这些年和采购MM打交道多了，越来越体会到当年那个问题的含义。好的销售是情圣，在花心的同时却能让每个女人都相信你是真心的。他喝了口酒，缓缓道来：

大公司的采购部，总会有一些新人采购MM。她们社会历练较少，往往工作细致，谨小慎微，认真负责，经常会就一些平常的问题比如lead time啊，FOB还是CFR啊与你反复确认。

这样的采购MM可爱善良，尽管很多时候没有采购的决定权，但是等到订单落到实处时，多半由她们跟进，并且本着长远发展的眼光来看，与她们搞好关系也不无坏处。更何况很多时候与她们交谈本身也是一件令人愉快的事情。要讨得她们的欢心，需要一些动听的话语、适度又高明的赞美，主动出击和厚脸皮便能成事，只要你的形象言谈不至于太过猥琐，这一切就好象在大学里把一个新入学的小师妹一样简单。与这样的采购MM打交道，也不能全靠甜言蜜语，待关系发展到一定程度，便需要适时显示出作为学长的成熟、理智的一面，给她人生方向上的指点和工作上的点拨，令她对你建立信赖感和依赖感。要知道，她今后的工作风格将由初出茅庐时经常打交道的销售培养，正如MM的性格会经初恋对象的塑造留下永恒的印记一样。如果以上的都能做到，那么你们之间关系的主动权，已经完全控制在你手里了。
需要注意的是这种采购MM的工作流动性比较大，需要仔细权衡为之的付出与回报之间孰轻孰重，免得投入的精力打了水漂。

有一种采购MM，谈吐之间总保持着一股神秘的冷艳，保持着一段似近还远的距离。她们多半对采购流程有一定的话事权，却总让你猜不透她所急所需所想，言谈举止间基本无迹可寻，你自以为犀利的问题往往被她轻描淡写一句便消解于无形。这样的采购MM，是聪慧与美丽并重的师姐。她们的历练已经为她们沉淀出了宝贵的经验，那些哄小姑娘的伎俩她们早已看透并且免疫，她们更清楚地了解但凡油嘴滑舌，舌灿莲花的男人没几个是好东西的道理。

面对陡升的难度，若能有所斩获，是你智慧和心计的最好证明和体现，正如“姐弟恋”的男方大多十分突出优秀一样。要知道，当你身边有个师姐傍着时，往往引来一群光棍垂涎三尺暗自嗟叹，这情形与一群空有忙碌却毫无作为的销售中只有几个业绩出类拔萃一模一样。这样的采购MM，她们一月见过的销售、接到的电话、收到的邮件比娱乐圈的八卦还要多，要想在她心中留下印象而又不厌恶，嬉皮笑脸、花言巧语无疑不是上策，你的专业素养和认真负责的态度才是基本前提，适时的机智、幽默能够慢慢消除她的警戒心，拉近你们的距离。师姐毕竟也是由师妹成长而来，具体方式不同，大概方向却仍是近似，正如人的口味会变，但总还是要吃东西一样。

在这样的MM身上投入产出比是很高的。朋友曾与某EMS公司的师姐型采购MM斯磨两月，不但订单到手，还摸清了该公司设在各地工厂采购的人事架构和负责人的联系方式。由于有人引荐，他没费太多功夫就在其它各地的工厂都陆续的开了单。

最后一种采购MM境界最高，她们往往已经在沙场上闯荡多年，并且已经在公司做到了一定的位置，负责着重要的物料和关键的环节。岁月在她们身上雕琢出了一种成熟的美丽，她们的用词谈吐已经到了返璞归真大音若稀的境界，没有加强语气的助词，却让你无法拒绝，不会对你的问题刻意闪烁，却仍然捉摸不透。她们就象是你的老师和教授。男方是学生的“师生恋”这样的情节，通常只能在日本的X片里看到，但是若能在层次远高于你的对手手中不落下风甚至得偿所愿，无疑会树立起作为销售的巨大自豪和自信。

对于这种MM，年龄和资历的差距，注定了你不可能以完全对等的地位接近她们。常怀晚辈的谦逊和诚恳，时时表现出积极、努力、进取的阳光，才是打动她们的不二法宝。兢兢业业的工作态度，年轻人身上特有的活力和激情都能唤醒她们心中慈母的本能。一次，朋友激动地收到入行以来最大的订单传真后，那边的采购JJ在电话里语重心长地说：“再过几年，我儿子也就像你这么大了。每次我看到你那么辛苦天天拎着包跑来跑去的时候，我都挺心疼的...”以后的事情便是自然而然，订单不断。

当然，这一切技巧都有一个最基本的大前提，那就是自身公司的实力和条件。谈恋爱讲般配和门当户对，做生意也是如此。正如我等凡人，即便浪漫如唐伯虎附体，聪慧如爱因斯坦再生，也不太可能把章子怡泡到手一样。

朋友这时已经微醉，连连摇手说：“今儿说多了……”

wangshuyao

呵呵。。。不錯。。。受教了、、、、

fengf117

厉害啊!!!

追风剑

我们公司的一个采购MM很不错，
有气质，我很喜欢[em05][em05]

helloMobile

心路历程

xiaobaine

采购妹妹，都爆丑的啊，别提了，见一个吐一个的都是

bawenfeng

有点玄乎

long14

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>xiaobaine</I>在2007-12-13 18:26:04的发言：</B>
采购妹妹，都爆丑的啊，别提了，见一个吐一个的都是</DIV>



赞同

jiazfeng

好文

fxlaswh

学习了

Yining

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>long14</I>在2007-12-18 19:14:15的发言：</B>




赞同</DIV>

也有漂亮而且很温柔的采购!你们这么说太局限性了吧!