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芯片厂商FAE,前途怎么走?

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该用户从未签到

发表于 2015-11-22 22:41:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
网友都说,FAE最终都要转Sales或者Marketing,请问为什么?

签到天数: 319 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2015-11-23 08:42:55 | 显示全部楼层
就一个字,钱多

签到天数: 79 天

[LV.6]常住居民II

发表于 2015-11-23 08:59:50 | 显示全部楼层
环境造就的

签到天数: 127 天

[LV.7]常住居民III

发表于 2015-11-23 12:09:35 | 显示全部楼层
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该用户从未签到

 楼主| 发表于 2015-11-23 13:42:01 | 显示全部楼层

为何?你是指原厂还是代理?

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[LV.8]以坛为家I

发表于 2015-11-23 13:51:10 | 显示全部楼层
fireflyxhj 发表于 2015-11-23 13:42
为何?你是指原厂还是代理?

都一样。
国内能有真正意义marketing的能有几家?
所谓的要么是管着价格,要么写写paper
sales钱为什么多?你说呢?

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2015-11-23 14:21:14 | 显示全部楼层
hanqing-liu 发表于 2015-11-23 13:51
都一样。
国内能有真正意义marketing的能有几家?
所谓的要么是管着价格,要么写写paper

marketing我也觉得,不是想象中那样主导这个产品的那种,可能更多的是推广什么的。
可以sales难道不是跟跟单吗?

签到天数: 319 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2015-11-23 15:05:21 | 显示全部楼层
fireflyxhj 发表于 2015-11-23 14:21
marketing我也觉得,不是想象中那样主导这个产品的那种,可能更多的是推广什么的。
可以sales难道不是跟 ...

小朋友真可爱

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2015-11-23 15:11:04 | 显示全部楼层

求解释!大佬!

签到天数: 319 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2015-11-23 15:44:55 | 显示全部楼层
不知道你什么状态。
说多了是害你。等经验多了,自然就明白了。

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2015-11-24 10:32:16 | 显示全部楼层
hanqing-liu 发表于 2015-11-23 15:44
不知道你什么状态。
说多了是害你。等经验多了,自然就明白了。

大佬!受小弟一拜!
还请明示,究竟sales还是marketing?
哪个钱多?有多多?
52RD网友  发表于 2015-11-24 11:51:00
你说的芯片厂商,是外资还是陆资,行业规模如何,产业前景如何,你个人能力又如何?

签到天数: 319 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2015-11-24 13:19:01 | 显示全部楼层
本帖最后由 hanqing-liu 于 2015-11-24 13:22 编辑

嗨,为什么都问这个?中国教育的失败
活着就为了钱吗?
52RD网友  发表于 2015-11-24 18:03:25
楼主不要问了,接话的人装高深,说不出个所以然

该用户从未签到

 楼主| 发表于 2015-11-24 20:13:33 | 显示全部楼层
hanqing-liu 发表于 2015-11-24 13:19
嗨,为什么都问这个?中国教育的失败
活着就为了钱吗?

大佬!被你笑话了!
吾自幼家贫,无钱致书以观!
遂立志,定要出人头地!

签到天数: 319 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2015-11-25 08:09:49 | 显示全部楼层
55555

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该用户从未签到

 楼主| 发表于 2015-11-25 09:55:49 | 显示全部楼层

No!
I didn't make fool of you!
Why did I do that?
It was definitely ridiculous!
52RD网友  发表于 2015-11-25 13:55:01
楼主不要和这样的人请教,他自己也说不出个所以然,只知道一味装高深.
如果自己对技术感兴趣,在芯片厂商不管是FAE还是研发,还是可以学到很多东西,主要是看自己,持续进步,不断提高自己

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2015-11-27 22:13:34 | 显示全部楼层
由俭入奢易由奢入俭难。从动手到动口容易,从动口到动手就难了。研发(我说的是真正的研发)偏向于动手,凡事你要自己看文档,作总结,做尝试,分析故障找出解决办法。累死累活还有项目进度逼着。但是可以在一段时间内专心的只做一件事情。做FAE,没有一个项目是完全属于你的,你只需要在客户身边做支援。小客户不需要太管他,大客户里面的工程师能力更高喜欢自己解决,所以FAE就是要应付各种各样杂七杂八的问题。用嘴的时候更多,碰到解决不了的问题,还可以找原厂的研发工程师。所以FAE的前途只有PM和Sales,因为这两个方向更需要多动嘴。所以做了FAE就不要再说自己的技术很好,因为技术是需要把自己埋进土里去沉浸的,要亲力亲为。但做了FAE可以说自己走上了光辉的大路,因为更容易多赚钱。

该用户从未签到

发表于 2015-11-27 22:54:23 | 显示全部楼层
我说点非平台芯片的感受吧,随着行业客户的固化和利润率的下降,转Sales和PM的意义不大,因为社会和行业都在固化,到最后,大家都是在按部就班重复劳动,不要觉得其它两个职位更NB,人总是觉得别人的更好,每份工作都有局限点的.
1.Sales:这个已不是当年,很少有提成一说,因为客户都很固定了,Sales主要还是在维护现有客户,不跟丢就很好了,能开拓的新客户很少,利润率又低,哪有钱给sales提成,FAE,Sales,PM都是拿incentive和 bonus了,目标完成了就有,完不成就没有,而且sales考核更严,不单单是出货量和金额,还得考虑收款情况等,不是这么容易拿奖金的,月底逼数字也不是闹着玩的.不过Sales人脉广,以前做到一定阶段可以自己开公司单干,现在很难了,竞品很多,不是垄断的产品很难有搞头,就像设计公司,以前很赚钱,现在还有几个敢开,又有几个敢拿自己的钱去开,都是些搞资本动作,忽悠钱;
2.PM:代理公司的PM主要任务是控制库存,然后分货和报价,客户都是吹嘘出货量的,备少了客户投诉你,备多了老板骂你,市场和竞品信息好多都是从Sales那里拿来的,因为Sales/FAE和客户接触得最多,自然信息最灵通,推广主要也是Sales和FAE在干,.原厂marketing也不是牛得可以主导产品的开发,因为现在好多都是平台商进行产品定义了,领导厂商可能还有点话语权,还可以定义一下产品,其它厂商都是在到处打听消息抄领导厂商的pin脚定义。
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