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发表于 2015-11-27 22:54:23
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我说点非平台芯片的感受吧,随着行业客户的固化和利润率的下降,转Sales和PM的意义不大,因为社会和行业都在固化,到最后,大家都是在按部就班重复劳动,不要觉得其它两个职位更NB,人总是觉得别人的更好,每份工作都有局限点的.
1.Sales:这个已不是当年,很少有提成一说,因为客户都很固定了,Sales主要还是在维护现有客户,不跟丢就很好了,能开拓的新客户很少,利润率又低,哪有钱给sales提成,FAE,Sales,PM都是拿incentive和 bonus了,目标完成了就有,完不成就没有,而且sales考核更严,不单单是出货量和金额,还得考虑收款情况等,不是这么容易拿奖金的,月底逼数字也不是闹着玩的.不过Sales人脉广,以前做到一定阶段可以自己开公司单干,现在很难了,竞品很多,不是垄断的产品很难有搞头,就像设计公司,以前很赚钱,现在还有几个敢开,又有几个敢拿自己的钱去开,都是些搞资本动作,忽悠钱;
2.PM:代理公司的PM主要任务是控制库存,然后分货和报价,客户都是吹嘘出货量的,备少了客户投诉你,备多了老板骂你,市场和竞品信息好多都是从Sales那里拿来的,因为Sales/FAE和客户接触得最多,自然信息最灵通,推广主要也是Sales和FAE在干,.原厂marketing也不是牛得可以主导产品的开发,因为现在好多都是平台商进行产品定义了,领导厂商可能还有点话语权,还可以定义一下产品,其它厂商都是在到处打听消息抄领导厂商的pin脚定义。 |
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