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手机游戏推广渠道封闭加剧 量身打造明星产品

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发表于 2014-7-22 14:43:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
      手游行业有三大主体:渠道、发行以及CP。在“渠道为王”,“渠道格局已定”的口号声中,人们的目光往往集中的在创新产品与营销推广,反而容易忽略了渠道的动作。那么现在渠道都在忙什么呢?
◆一个月前发行与渠道的故事
  一个月前的线下活动,有小发行公司吐槽,他们的产品在国内某知名大渠道被拒,理由是未来几个月内没有手机游戏推广排期。当时游戏陀螺十分震惊,直接联系的渠道的负责人,但是却得到相反的回答。
  而在过去的几周里,遭遇这类问题的手游CP数量越来越多,而他们的事例向我们揭示一个问题。渠道在干什么?
◆渠道竞争很激烈 留用户靠好游戏
  渠道在发行和CP的眼中是绝对的大爷,一款产品能否盈利很大程度依赖于渠道的导量。渠道资源是有限的,随着产品竞争的激烈,渠道选择产品更加趋向利益化,也就是数据好,当然了如果有人情关系那就是另外一回事了。
  渠道除了有量,其实也很有钱,另外渠道手中还掌握有大量的数据,详尽的用户数据(性别、喜好、地区、付费、行为习惯等等)。虽然每个渠道的用户属性和偏好有一定的差别,但渠道对产品优化建议,总能帮助CP较好发挥产品在该平台的价值。但由于每天接入的游戏都很多,测试评级的各种建议多是停留在书面,渠道留给CP的试错机会很少很少。
  渠道其实也面临越多的问题,渠道的真正价值在用户量上。随着越多越多的平台和软件介入,渠道竞争压力也很大。另外随着智能手机增长放缓,社交红利、人口红利的衰减。渠道用户量的增长速度也在下降,渠道必须在用户存留上做足功夫,那就是必须有足够优质的游戏和明星级的产品,能满足用户需要和创造流水价值。其实渠道早就看明白了这一点,他们也是这样做的,购买IP联合开发,投资开发团队,收购小发行公司等等。
◆渠道忙着收团队和产品 多数资源留给“自己人”
  作为手游流水分成方的渠道,它对手游的各种模式和玩法十分熟悉。早在去年开始,许多的渠道在投资收购团队,而这些团队的规模约在20-50人之间。这些团队的目的就是按照渠道指定的类型和玩法开发游戏。渠道资源有限,每年能大推大产品数量也有限制,就拿开场故事中提到的那个渠道,今年只有60款大作目标。很不幸的是,他们已经完成了今年的计划。除非是一些冷门或是黑马级产品外,很难在获得好资源。而一些数据不好的游戏直接回被各种理由拒绝。虽然他们也在接产品,但更多的好游戏将被延后到明年,一方面进一步优化打磨,另外也是要错开今年的排期。
  目前国内几家主要大渠道的做法也都是如此,将游戏阶梯状分几个层次,第一层,明星级产品,主要做平台和流水;第二层,渠道类产品,投资团队开发或是贴切用户属性的产品,主要做用户留存;第三层,补充类产品,相对数据不差产品补充。
  但这对中小CP来说的影响很大,因为渠道不愿意再接那些“一般”的产品。
◆渠道封闭在加剧 必须加装SDK
  随着渠道的竞争的加剧,站队等问题已经台面化,而在这些之外也有一些开放性的平台存在,但它们也在改变。
  未接入豌豆荚SDK的网游将不会有任何推荐。而在此之前安智也类似的情况出现。有手游CP感言“应用市场越来越不开放了”。
  相比而言,原来的应用市场较为开放,开放者包可以直接上传,而网游也可以收录并不需要接SDK。而现在审核的时候发现带支付,但是没有市场SDK连收录都没法收录。之前一些在安智的手游CP就因为这个原因,产品陆续被下架了。
◆手游CP怎么办?
  对于手游CP来说,要不抱渠道大腿,要不就抱发行大腿,但挑战远远不止这些。今年,资本对手游开发团队的投资在减少,以成都为例,去年有接近千家的团队和工作室,而现在他们中有四五百家存活着,当然这与产品本身也有一定的关系。
  CP的生存离不开与渠道、发行以及资本的博弈,比较好的办法就是找靠谱的合作伙伴,获取充足资金和时间打磨产品,走精品化。
  产品开发离不开资金,现在不少发行和投资公司在选择产品的时候,比较倾向于刚出Deam的产品,这是由于此阶段产品价格较低。而一些刚立项或是有想法的团队也是他们关注重点。获取足够的资金才能坚持做更好的产品,特别是发行公司,他们也会介入产品开发中,优化产品,帮助团队以及投入资金推广。
  对于那些开发完成度60%-70%的产品,寻找IP合作方是一个不错的选择。2014年IP,IP热的背后是现在推广成本高的现状。一个好IP给产品带来的用户导入是显而易见的。对于IP版权方或是代理方来说,大多数还是倾向于短期能将IP改成游戏,这其中有一定完成度或是类型贴切的产品是首选。中重度游戏比较收到发行等公司的欢迎。
  而已经完成的产品,我们更多的建议通过小范围测试优化产品,打磨成一个数据不差的产品,特别是在某一方面的数据突出,再通过大会、活动的路演产品寻找代理或是合作。
  在渠道方面,推广必不可少,虽然渠道限制增加,但还是有不少的机会。
  如果是双平台包,建议将安卓版代理,IOS版留下自运营。如果只有一种版本,安卓和IOS渠道打法与现在基本无异。但也有一些技巧处分享。
  IOS榜单的积分墙冲榜已然成为高富帅的行为。有公司在收购一些单机类的游戏,并在其中植入其它游戏的推广,利用单机游戏的用户导入来实现积分墙效果,据内部人透露,性价比很高。还有一种定高价长期限免的做法也可以参考。此外,马上将发布的IOS8重加入了游戏视频展示,做一个高质量的宣传视频很重要。
  在安卓渠道方面,选择与产品用户相符的渠道很重要,除了现在主流的几家渠道,一些新的应用商店、社交平台也在针对游戏开放,例如坊间传言的FacebooK将上自己的应用商店、腾讯开放平台正在进行内部资源整合:微信、应用宝、手游宝三驾马车通行等等。


文章来源:http://www.58player.com/blog-15374-95068.html
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