从事手机行业这些年，我的一点建议

forion

思考ing

simen

楼主看来是有多年经验的，而且是软件背景的。

1、楼主推荐大家多读历史书，可否具体指点一下读哪些历史书？

2、成立产业联盟向上游芯片商压价，想法很好，但是操作上可能不太可行。随便想想，我来假扮一下MTK：
    你们三个大厂都来找我压价，说否则你们三家都不玩我的平台了？呵呵，我心里笑啊，好啊，不玩我的平台，你随便切换个平台看看，重新搞硬件设计出主板到性能稳定、要多少人力多少时间？别跟我吹牛你有多少实力，大陆的设计公司，要不是我MTK 首推 Turnkey solution方式，支持到连layout，MMI 都做好了，龙旗、希姆通、闻泰。。。能发的这么快？要不是我MTK 首推 Turnkey solution，大陆的这些半精英人士能纷纷自己开公司到手机市场里自己捞金子？
    笑归笑，我还是愁苦状对你们三个说，降价不是不可以啊兄弟，可是你们能不能把订货量再提高一个档次呢？各家由月购200k提高到月购500k？ 不行？有困难？ 哎呀，我们投芯片生产也有批量档次的，上不了哪个档次，我的成本也下不来啊。。。。。
    出会议室，对助理说，给深圳找几个集成商和资金平台，放风说下月出货紧张，要采购芯片的赶紧定金，一周后上调价格。暗示交定金的集成商我们可提高支持力度。。。哼哼，丫挺的还不想跟我玩了，想找我玩的烧包大陆有的是。。。。
    一周后，月度出货的5kk芯片总量，直接出给深圳资金平台给山寨机的数额由200k提高到了400k，销售经理报告 给三家大厂的出货无法按预定数量足额发货了。。。
    两周后，电话A公司：张总啊，真的不好意思哦，这个月本来该给你们交150k的，不过工厂最近很紧张啊我先给你交120k吧？那30k下月给你？啥，损失咋算？唉，我也不想这样啊，我还要平衡别的客户啊，各家都担待点吧。。。要不我们来再讨论讨论？

    三周后，A、B两家为我帮忙他们争取在货源紧张的时候尽量保住他们的订货而表示感激。。大家均表示要和谐共事，共克时艰。。。至于C厂，最后少给它发了20k的套片，赔了点钱，不过这个损失从深圳新找的两家那里已经把损失补了回来。倒是C厂因为套片没有按时到货，其他电子和整机套料一下就积压了2万套，屏好贵的说。。。。这一阵子那个马总的手机每天被供应商催款打爆，找我哭诉一下的电话还是躲在厕所里打过来的。。。。。。

okko

說的非常好啊
給你一個頂