新品牌的疑问！

ANDY1979 · 发表于 2009-3-31 13:54:46

今年受经济危机的侵袭，整个手机行业都准备“冬泳”，只不过大浪淘沙，能游到胜利彼岸的公司和品牌毕竟还是少数。不禁感叹：大江东去浪淘尽，数风流人物还得看明朝了！
公司偏偏在今年这个时候要做品牌，目标还非常明确：3-5年时间内要做到国产品牌的前五名。我本人出于对手机行业从业6年的愚见，更是出于对公司、对事业的满腔热情，有以下疑问始终困扰着，希望各位朋友能不吝赐教！
问题1、公司无核心竞争力！
大家都知道不论是国外一线五大品牌（诺基亚、三星、索爱、LG、摩托），还是各领了风骚三五年的国产品牌（波导、TCL、康佳、夏新）在它们风光的时期都具备了其赖以生存的——核心竞争力。
国外五大品牌在手机平台和技术上的竞争力，在这里无需多说，我们来看看国产品牌春风得意时，同样也是具备了所谓的——伪核心竞争力。夏新在当年从韩国整机购买了A8，在当时具备了中国第一款和弦铃声折叠手机的成功关键，TCL借力宝石女人机，在当时第一家做女性机的国产品牌；
我们再来看看目前有点品牌感觉的OPPO和步步高，市场推广和炒作与传统品牌的炒作差异不大，关键是产品本身体现了品牌立命之本——产品灵魂。OPPO在音乐功能这块的确做得让其他国产品牌手机无话可说。同时其产品标准化、品质标准等规范化操作完全按照诺基亚的操作规范来走（兼容诺基亚电池、耳机等），可以说——音乐技术上的优势是OPPO的核心竞争力。至少是优于其他国产品牌的竞争力！
而我们公司一直都是产品集成公司，说白了就是五码机公司的产品集成。产品技术上没有任何优势，最要命的是仍然是在同质化严重的共板基础上，依靠上游方案公司来做产品。如今残酷的手机行业，以目前的现状，我们充其量仅仅只能做个五码机而已。
问题2、品牌推广想法过于简单和程式化
公司高管寄希望于品牌的“忽悠”，想依靠强大的品牌代言、市场推广和媒体炒作，把品牌炒起来。但我们大家都冷静的看一看，想一想。难道国产手机这样的做法还少吗：波导当年请的“李玟”、TCL从“金喜善”到“李冰冰”、夏新从“赵薇”、“阿兰、德龙”到“李宇春”，联想的“大小S”等等，这些国产品牌从当时的品牌代言、到品牌推广、市场活动等的投入和期望可以说是比我们有过之而无不及。现在的市场，特别是消费者已经不是“大哥大”时代这么容易忽悠的了！消费者最终认可的是“消费品牌”而不是所谓的“渠道品牌”、“强制性品牌”。这一点，我们可以从“魅族”身上发现些许参考价值的东西。同样我们看，OPPO炒作漫天飞的同时，我们看看它的产品就是NB，没有哪家国产品牌的音频处理技术能超越。这就是我要表达的：炒作是否成功关键还是要看你的产品是否过得硬，你的产品是否在消费者体验这个层面获得成功。
问题3、公司的渠道模式已跟不上目前和未来的市场变化
目前公司还是传统的渠道代理销售模式，30个省市找省代，依靠省代的分销能力往渠道下货。这个传统得不能再传统的营销模式，大家是最熟悉不过的。这恰恰也是做品牌最危险的潜在危机——营销模式过于的单一。我们暂且不说什么直供大连锁、直供地包等分销模式。我们从手机行业发展的趋势来看：运营商定制、3G市场已经是必然的趋势。如果没有运营商渠道，想做品牌，想在未来求生存，基本是不可能的。
天语的经营战略改变得如此之快、如此坚决让我们大家都非常惊讶！天语赖以生存的直供地包、直供终端的雄厚渠道网，全部要转为运营商部，全方位的与中国电信等做深度定制和合作。
可以说，没有运营商资源，要想做品牌、做长远。我们凭什么呢？
以上有感而发！希望大家多交流！我的QQ：11834699

hillsshh · 发表于 2009-3-31 17:43:06

公司偏偏在今年这个时候要做品牌，目标还非常明确：3-5年时间内要做到国产品牌的前五名。

公司在忽悠你们吧，就和一般小公司说我们过两年就能上市一样。做不到还不让人家说啊。
人家就这么一说，你就这么一听，完啦。只要他按时发工资，到时给奖金，其他的全不管。

Amay · 发表于 2009-3-31 18:40:25

在中国做品牌的真的很不容易，因为中国的消费者是非常挑剔的，往往几个产品的口碑下来了，这个品牌也就基本完蛋了

vincentshiv · 发表于 2009-4-1 12:43:58

以下是引用hillsshh在2009-3-31 17:43:06的发言：
公司偏偏在今年这个时候要做品牌，目标还非常明确：3-5年时间内要做到国产品牌的前五名。

公司在忽悠你们吧，就和一般小公司说我们过两年就能上市一样。做不到还不让人家说啊。
人家就这么一说，你就这么一听，完啦。只要他按时发工资，到时给奖金，其他的全不管。

ding!

jasonlamp · 发表于 2009-4-1 17:49:23

ding ding ding

zwm0735 · 发表于 2009-4-1 21:09:02

OPPO 的字在你的文章中出现多次。。。。想表达什么意思呢？

kevin_xu · 发表于 2009-4-1 21:13:15

为什么这帖能成为精华帖？

ANDY1979 · 发表于 2009-4-1 21:59:25

呵呵，很简单！个人认为目前就只有OPPO有点品牌的味道！其他的不谈也罢！有兴趣的朋友可以私聊！

sunhong · 发表于 2009-4-1 23:16:14

没有哪家国产品牌的音频处理技术能超越。这就是我要表达的：炒作是否成功关键还是要看你的产品是否过得硬，你的产品是否在消费者体验这个层面获得成功。
本文来自：我爱研发网(52RD.com) 详细出处：http://www.52rd.com/bbs/Detail_RD.BBS_154197_63_1_1.html
======
你测试过了？

zhiy_wang · 发表于 2009-4-2 09:08:59

以下是引用kevin_xu在2009-4-1 21:13:15的发言：
为什么这帖能成为精华帖？

I am confused too， why?

ben_cd_lmtd · 发表于 2009-4-2 09:35:30

你们boss没有跟你露点底吗？！
要么很有钱，亏个一年半载不在乎；要么跟国有垄断有很硬的关系。。。[em09]

lawrencewang · 发表于 2009-4-2 10:42:32

OPPO的广告贴，佩服佩服
时代在进步，枪手越来越有水平。。。

lander · 发表于 2009-4-3 12:50:56

天朝子民的内讧是出了名的

uestcer · 发表于 2009-4-3 14:12:32

以下是引用zwm0735在2009-4-1 21:09:02的发言：
OPPO 的字在你的文章中出现多次。。。。想表达什么意思呢？

呵呵, 同感, 楼主一个托儿而已.

uestcer · 发表于 2009-4-3 14:28:15

在OPPO开发部门, 总体来说 ID,软件地位最高; 结构,硬件地位较低; 硬件里面  项目和RF 地位较高;  基带和 AUDIO 工程师地位最低.
所谓的音乐手机只是一个幌子,  就好比洪秀全的拜上帝教一样,
依靠音乐品质这个似乎是内在品质的词语来打造强势品牌
强势品牌和高品质品牌是两码事
但是在中国这个市场上, 这一招李代桃僵就足以忽悠广大国人了
只是周谕打黄盖姜太公钓鱼
愿打愿挨  愿者上钩罢了 !

ANDY1979 · 发表于 2009-4-7 10:19:07

可叹：国产手机无品牌！

qqone · 发表于 2009-4-7 11:58:52

呵呵,没有核心竞争力再怎么忽悠都白搭!

uestcer · 发表于 2009-4-7 13:26:40

以下是引用qqone在2009-4-7 11:58:52的发言：
呵呵,没有核心竞争力再怎么忽悠都白搭!

   核心竞争力  这个东西急是急不来的  也不是谁想要谁努力的想要就能要来的这涉及到全球产业分布转移  涉及到国家决策和企业战略很多方面的一个大问题
   比方说:  80年代90年代初我国是个纺织大国但是90年代中后器全球纺织业有了一次大转移向哪里转移? 向越南等其他第三世界转移 , 现在看来  国家当时的决策起到了很大的作用先进的机器留能用机器的卖落后的机器砸掉该关闭的工厂坚决关闭国家意志使得我们同步于这次转移避免了更大的损失的同时保留了优秀的种子
   而台湾的集成电路设计和制造,  则也是这种产业转移的结果. 而韩国的三星 LG 的崛起除了这个因素之外,国家的扶持  企业的战略的不断延伸也起了相当大的作用
   我的观点是: 王候将相宁有种乎? 企业也一样 ,没有一个企业一出生就注定是个伟大的企业就注定拥有核心竞争力, 都是一步步的慢慢成长. 只不过有的走着走着就忘记了自己当初的方向, 有的走着走着就兴奋急躁的狂奔, 只有少数的一些能穿过途中的迷雾越过坎坷的沼泽和荆棘按捺住心中的烦躁骄傲不断的调整自己的目标并脚踏实地的向上攀登 !  于是, 就有了区别, 有的迷路了, 有的跌倒了, 有的还在走, 有的接近顶峰了...
   成长型的中小企业想早点跑起来,越早越快越好,; 成熟型的企业希望稳定下来, 领先型的企业希望慢一点保持优势就好. 前者想上市想圈钱, 后两者想基业长青.
   佛说人生轮回, 企业也一样. 项羽见赢政巡游气派,于是有了取而代之的想法.而赢政此时想的却是寻找长生不老的仙药. 同理,基业常青也只是已经成功的企业的一个美好的愿望, 螳螂捕蝉,黄雀在后.没有一个企业能真正的永远的基业常青 !
   所以, 在我的字典里, 而实际上事实也基本如此. 没有绝对的长远战略和绝对的核心竞争力的企业. 只有中长期,中短期战略和赚热钱的游记战术的区别.
   在大家的眼里,似乎NOKIA是有远大战略和核心竞争力的伟大的公司, 那么好,我们来看:
1865年，一个叫弗莱德里克·艾德斯坦(Fredich Idestam)的工程师在芬兰北部的一条河边建立了一家名叫诺基亚的木浆工厂
1898年,  芬兰橡胶加工厂成立,主要生产套靴．这家加工厂很快成了诺基亚的邻居，因为工厂的两名行政人员周游这个地区时发现,诺基亚周围不但风景优美而且可为工厂提供水电．到了本世纪20年代,这家工厂开始以诺基亚作为他们的品牌．除了皮靴和轮胎外,工厂继续开发其他橡胶产品,如工业用橡胶制品、雨衣、地毯、球类及橡胶玩具等．
1912年,  芬兰电缆厂建立,位于赫尔辛基中心．随着人们对电力运输、电报电话网络需求的日益增加,电缆需求量也随之激增．起初工厂员工仅有几个人,但工厂发展迅速。二战以后,芬兰电缆厂开始和苏联进行贸易,60年代对西方国家的出口迅速增加。
1922年,芬兰橡胶加工厂购买了芬兰电缆厂的大部分股份,三个工厂的所有权逐渐转移到同一个业主手中,最后到了1967年，三大工厂合并为诺基亚集团。
   好,那么我请问:1865年,  弗莱德里克·艾德斯坦就开始有远大的战略?  就开始想着把他的加工厂建设成一个国内一流国际知名的高水平工厂 ?  又或者一个伟大的企业?  那个时候他就有想着必须要有核心竞争力?  就开始想制定行业规范业界标准 ?
   说不定, 他月底算算帐, 发现这个月居然赚了几百克朗而兴奋不已,手舞足蹈呢 ?
   所以我说, 没有生而注定伟大的人物, 也没有生而注定伟大的公司. 胡亥能败掉强秦,  竖子项羽能横扫天下差点就真的取而代之 .
   我们接着看:
电信系统方面的工作是在1962年始于电缆厂，它的电子部当时已在研究无线电传输问题。从而奠定了诺基亚电信的基础。但是直到1967年,他所创净销售额占整个集团净销售额也才3% !
1969年诺基亚首先引进符合国家电报电话咨询委员会（CCITI）标准的PCM传输设备．通过提前迈入数字时代，诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉择。
七十年代，诺基亚的目标逐渐转变为向完全数字化的电信网络提供设备。后来成为诺基亚移动和固定网络交换机和基站控制器的基础的DX200的产品就是在七十年代开始开发的，并以此开始了诺基亚交换系统迅速成功的发展进程。
从一开始诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。
二十世纪九十年代,手机用户量大增,手机价格迅速降低, 移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人特点．诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征．
随后，移动电话和更多的电信基础设施产品相继被开发出来，以满足国内和国际客户的要求。在八十年代和九十年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。
今天决定移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和个性化铃声提示等等．
   这一段说明了什么?  说明了事业是做出来的, 而不是空想设想出来的?  一步步的向前走, 适时的调整目标, 才能不断的成长. 企业的战略要灵活, 要适应环境的变化.如果NOKIA死抱着我要做国内一流国际知名的高水平的木浆加工厂, 我要制定木浆加工的制作规范和行业标准. 那结果会怎样?  大家看到这, 也许会会心一笑, 很好, 你笑了就意味着你明白我的意思了. 做企业和做人一样, 要舍得. 懂得放弃.  所幸NOKIA没有成为木浆加工的名牌, 不然也就没有了今天我的这些文字 .
   午休时间快结束了, 我要准备上班了, 有时间再聊聊国内的手机品牌和状况.

ANDY1979 · 发表于 2009-4-7 14:34:22

楼上的兄弟分析角度非常有道理，希望更多的手机从业者都能有这种创业的心态来干事业，但我们要清楚的认识到，诸如诺基亚这样的跨国公司其诞生和成长经历是我们无法复制的，可以说他们领导了全球的通讯产业从诞生、萌芽到发展和壮大。国内企业是无法与之相比的，我们从事这个行业本来就是落后了，想要走中国特色的手机企业道路可以说是非常艰难的，而且在这个过程当中还要经受住企业生存、利润和效益、残酷竞争的严峻考验！经得住各种诱惑和考验的能有几个呢？可以说国产手机成就的是个人而不是品牌——犹如乱世出英雄一般，我们更记住的是某某在02、03年叱咤风云，某某在手机行业风光了风光！但是能有几个国机品牌常青呢？

window · 发表于 2009-4-7 14:59:14

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